7 Kiat kunci untuk sukses penjual mobil atau pramuniaga

Mengingat bahwa penjualan mobil mewakili 19% dari total penjualan penjualan Amerika pada tahun 2000 (sumber: US Small Business Administration), banyak orang membeli mobil, yang berarti banyak orang menjual mobil. Selain itu, penjualan mobil baru turun dari 63,4% pada tahun 1989 menjadi 60% pada tahun 1999. Menjual mobil tidaklah mudah, karena banyak yang masih memiliki persepsi negatif terhadap penjual mobil atau wanita. . Semoga 7 tips ini dapat membantu Anda menjual lebih banyak mobil.

  1. Pertama dan terpenting, Anda harus menganggap diri Anda sebagai perusahaan. Pekerjaan penjualan mobil untuk dealer mobil, tetapi kebanyakan bekerja berdasarkan gaji dan komisi. Jika kompensasi Anda adalah atas dasar komisi, itu berarti bahwa Anda memiliki kontrol lebih besar atas tujuan Anda dan Anda harus melihat diri Anda sebagai perusahaan, bukan hanya karyawan penjualan.
  2. Mengadopsi sikap perencanaan. Jika Anda tidak memiliki rencana, Anda berada di rencana orang lain – biasanya penjual atau penjual yang sukses. Sebagai konsultan praktik atau pelatih untuk peningkatan kinerja selama 10 tahun terakhir, saya telah menemukan bahwa kebanyakan orang merencanakan lebih sedikit hidup mereka daripada untuk kunjungan sederhana ke supermarket.
  3. Pelajari cara melihat ke depan. Ada keyakinan mendasar bahwa dealer mobil bertanggung jawab untuk membawa lalu lintas melalui pintu, karena pemilik dealer memiliki semua uang besar untuk iklan media. Karena 80% dari semua penjualan baru berasal dari referensi, bukankah lebih masuk akal untuk melihat prospek secara individual daripada mengandalkan sumber eksternal untuk menentukan tujuan Anda? Upaya media ini biasanya membawa tersangka, bukan prospek. Gunakan waktu Anda dengan bijaksana dengan berfokus pada prospek yang memiliki kebutuhan, dolar, dan pembuat keputusan. Jangan hanya mengandalkan dealer mobil untuk mengirim surat. Luangkan waktu untuk menulis beberapa catatan tulisan tangan.
  4. Tingkatkan keterampilan penjualan Anda untuk menghasilkan lebih banyak uang. Pembeli hari ini jauh lebih pintar dari tahun lalu. Pelajari cara mengolah dan mengembangkan hubungan jangka panjang. Pertimbangkan proses pembelian / penjualan yang terbukti yang menggabungkan keterampilan pemasaran dan penjualan untuk mencapai hasil yang diinginkan dari mobil lain yang dijual. Penjualan mobil baru ke penjualan mobil bekas lebih banyak penjualan berbasis hubungan daripada tahun lalu ketika penjualan mobil adalah penjualan komoditas.
  5. Tentukan target penjualan Anda dengan sikap perencanaan besar Anda. Jika Anda seorang penjual mobil atau penjual mobil dan memiliki 300 pelanggan dan siklus penjualan rata-rata dalam industri ini adalah 3 tahun, Anda harus menjual 100 mobil setiap tahun. Fokuskan upaya Anda pada mereka yang membeli mobil tahun ini, tetapi jangan lupa untuk menyentuh mereka yang mungkin membeli mobil lain dalam satu atau dua tahun. KIAT: gunakan W.A.Y. S.M.A.R.T.criteria untuk menetapkan sasaran.
  6. Kenali sikap atau keyakinan yang merupakan hambatan bagi kesuksesan Anda. Bekerja sama dengan orang-orang di industri otomotif, saya telah mendengar banyak alasan mengapa penjualan tidak memungkinkan. Namun, ketika alasan ini direvisi, ini biasanya alasan tidak berdasar berdasarkan keyakinan dan keyakinan yang ada. Misalnya: "perusahaan telah merusak industri mobil dengan menempatkan harga di internet, semua orang tahu segalanya tentang mobil." Jawaban saya adalah: "Jika harga merupakan keberatan nyata, semua orang akan mengendarai Yugo atau Chevette, dan akan lebih logis untuk memiliki pembeli yang terampil daripada yang tidak terampil ketika menyangkut waktu dan sumber daya Anda?" TIP: Ketika Anda mengubah cara Anda melihat sesuatu, hal-hal yang Anda lihat akan berubah.
  7. Jadikan diri Anda prioritas nomor satu. Anda harus belajar bagaimana memaksimalkan waktu Anda, terutama di bidang manajemen waktu, pengembangan profesional berkelanjutan, seperti pembinaan perusahaan dan keseimbangan pribadi. Industri mobil benar-benar merupakan bisnis 24/7 mengingat bahwa mobil bersama kita setiap hari dalam kehidupan kita. Namun, penting untuk tidak melupakan kehidupan pribadi Anda, termasuk keluarga, teman, kesehatan fisik, dll.

Ya, Anda bisa menjadi penjual mobil luar biasa yang dapat meningkatkan penjualan melalui 7 kiat penjualan mobil sederhana ini. Jangan lupa bahwa menjual, terlepas dari industri, semuanya berhubungan dengan mengetahui angka Anda dan kemudian mengalikan aktivitas Anda untuk mengamankan hasil yang diinginkan.



Source by Leanne Hoagland-Smith